孟羽童和董明珠分手，是直播电商行业的缩影，暴露了这个行业的两个问题：一、为什么传统公司不适合做ip直播间；二、直播行业的工作强度有多大。我会说明这两个问题和应对思路。

一、为什么传统公司不适合做ip直播间

(资料图)

董明珠想把孟羽童孵化成ip，为格力公司获取直播电商流量和卖货。但ip和操盘手容易走到对立面。因为操盘手和ip都认为是自己做起来的，操盘手认为ip应该听话，但ip认为操盘手应该为自己服务。双方都想占主导地位，想分配更多的利益，觉得自己应该拿更多，对方应该拿更少。因此多数ip起来后，会和操盘手分手。

公司辛苦孵化ip，但ip出名后跑路，这是件伤公司元气的事情。那么在直播电商行业中，如何解决ip跑路问题？

一、解决信任问题，让彼此利益完全一致，比如ip和操盘手结婚。

二、具备批量孵化ip的能力，如MCN公司，不用担心单个ip跑路对公司的冲击。

三、不孵化ip，围绕公司品牌搭建直播间获取流量（如品牌和竞价广告），批量孵化销售型主播卖货。这适合原本就有产品和品牌的公司，靠产品赚钱，而非ip。

流量跟着公司品牌走，销售型主播没业绩可以随时替换，流量和主播更稳定，培养销售比ip也更容易。

这还能解决ip主播无法长时间直播的问题。每天多位销售型主播轮播拉时长，GMV更多。

如果你去一家公司做直播操盘手或运营，考核GMV，那么做品牌官方直播间，比做个人ip直播间成功率更大。我参与过十几个直播间从0搭建，个人ip直播间最后都失败了，但官方直播间我在不到1年的时间里从0投放出5个百万GMV直播间。

二、直播工作强度和如何保障休息

孟羽童说：“已经两个月没有一个完整的休息的周末，本周末工作时长超过20小时”“工作21个小时，打工人的极限就是可以不断被挑战”。

直播岗位工作强度非常大，直播间每天从早6点播到次日凌晨1点很常见。ip直播间更加，因为流量靠ip带来，那么只有ip卖货效果才最好，换其他主播不行。如果是品牌官方直播间，那么可以通过销售型主播轮换，主播会轻松些。但单个主播每天直播4小时是常态，偶尔会播7小时。

直播团队配置包括：直播操盘手、主播、直播运营、投放、短视频编导、剪辑等角色，也有人身兼数职。

直播运营和投放要跟多场直播，所以工作时间比主播更长，但收入没有主播高。因为直播间周末流量比工作日好，所以几乎是每天都播，这很容易导致运营和投放没有休息时间，感到痛苦。我曾见过一个直播运营五一5天假，有4天在加班。

在我们公司，直播投放是作为中台角色，帮多个直播团队投放。以下是我在和直播团队协作过程中，对保障投放伙伴休息时间的思考。

作为管理者，不能通过牺牲员工休息时间来实现业务增长。当直播间拉时长但人手不够时，短期还能支持，长期应补人或者减时长。我遇到过既不能减时长，又不能加人的情况，比如直播间每天上午6到14点直播，晚上8到24点直播，每周播7天，但支持该直播间的只有两人。那我会让这两个组员居家办公，从两个人在公司同时工作8小时，改为居家排早晚班能覆盖16小时。一人投上午，一人投晚上，一人周四和周日休息（因为这位组员平时也需要在周四请假陪家属去医院做检查），一人周五和周六休息。这虽然不是最理想的排班，但也尽可能满足业务需求，并保障组员每周两天休息时间。

作为执行者，如运营和投放，在接到任务时，应先评估自己的承接能力。如果工作强度不合理，你承接不过来，应该告诉大家，并和领导沟通，根据人力情况来排直播时长，而不是先定直播时长再加班。通常来说，一个有人情味的领导，不会让下属长期没有休息，如果遇到这样的领导，那么像孟羽童一样离职是个好选择。

直播电商工作很辛苦，一定要保障休息和健康。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年04月26日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年05月05日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年05月09日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年04月23日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 刘广洋 互联网大厂高级用户增长经理，帮公司实现百万用户和上亿营收增长。

关键词：