1、不应该试图去喜欢一个销售人员，但他需要成为你的合作伙伴。我们要把销售人员当成我们的头号敌人，绝不接受第一次报价就让销售人员乞讨，这样会给我们提供更好的交易机会。永远使用口号：你可以做得更好。始终保持最低价格的记录，并不断要求更多，直到销售人员停止提供折扣。

2、总是把自己当成某人的下属，认为销售人员总有上级，他可能总会额外打折。当销售人员很容易接受，或去休息室或打电话得到认可时，他就可以认为他给的东西很容易得到，并进一步要求。要聪明，但要装傻。不提出异议就不要让步。记住销售人员来要东西的时候，他会有一些条件，这些条件是足够给的。

3、记住推销员不会要求的。他已经在等买家要了。通常，他从不要求任何回报。请注意，寻求建议的销售人员通常更有计划，消息更灵通，并花时间与无条件的销售人员打交道。他们想参与进来，或者是担心脱离圈子。不要可怜销售人员，玩坏男孩的游戏。

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4、不要犹豫使用论据，即使它们是假的，例如，竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流通和付款条件。一遍又一遍地重复同样的反对意见，即使它们是荒谬的。你重复的越多，销售人员就会越相信。别忘了最后一轮谈判你会拿到80%的条款，这会让销售人员担心自己会输。别忘了尽可能多地了解每天拜访我们的销售人员的个性和需求。

5、随时邀请销售人员参与促销活动。提供更多的销售，获得尽可能多的折扣。开展快速促销活动，通过销售有差价的东西来获利。

6、要求不可能的事去惹恼销售人员，通过随时拖延协议来威胁他，让他等，定了见面时间，却没有到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他你会撤下他的产品，你会减少他产品的展示位置，你会清场促销人员，给他很少的时间做决定。就算错了，你自己算算，销售人员会多给你。

7、注意，折扣还有其他名称，如：奖金、礼品、纪念品、赞助、资助、小报广告、补偿、促销、上市、上架费、希望基金、重新上市、周年庆典等。这些都是欢迎的。不要走进死胡同，对代购来说是最糟糕的事情。避开赚钱的话题，因为魔鬼避开了十字架。如果销售人员花了很长时间才给你答复，就说你已经和它的竞争对手达成了交易。永远不要让任何竞争对手在任何促销价格上还价。

8、你的口号一定是我买什么你就卖什么，也就是说对我们来说最重要的是买能给我们带来利润的产品。能有好的流通产品就不要做不可或缺的魔鬼。不要让销售人员阅读屏幕上的数据。他越不了解情况，就越相信我们。不要被销售人员的新设备吓倒。这并不意味着他们准备谈判。

9、无论销售人员年龄大小，都不用担心。他们很容易屈服。老人认为他什么都知道，而年轻人却没有经验。如果一个销售人员和他的老板一起来，要求更多的折扣，参加促销活动，他威胁说你要撤他的产品，因为老板不想在销售人员面前指出那些秩序井然的顾客。每当有新的促销活动时，问问销售人员你在那里做了什么。并要求相同的条件。

10、永远记住这句口号：我卖我买，但我并不总是买我卖的东西。在一个伟大的商标背后，你可以找到一个仅仅依靠商标而没有任何经验的销售人员。

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